Freelance SAP

Passer freelance SAP en 2026 demande de trancher sur trois sujets avant d'envoyer le premier CV : statut juridique, positionnement TJM, et stratégie d'apporteur d'affaires.

Statut. Entre micro-entreprise, EURL/SASU et portage salarial, la bonne réponse dépend de ton TJM cible et du nombre de jours facturables sur l'année. À 220 jours facturés à 600€, le portage te coûte plusieurs dizaines de milliers d'euros de plus que la SASU sur l'année. Mais en dessous de 150 jours ou si tu as un risque d'intercontrat élevé, le portage redevient compétitif. On a publié les calculs détaillés et un simulateur dans cette catégorie pour éviter de signer dans la mauvaise structure.

TJM. Ton TJM affiché sur les plateformes est autodéclaratif. C'est un prix demandé, pas un prix payé. Le marché le valide ou non en négociation, et l'écart entre les deux peut atteindre 100€/jour. Notre baromètre te donne le P25/P50/P75 par module et par niveau pour calibrer ton positionnement avant la première mission, pas après que ton interlocuteur ait fait baisser ton TJM de 80€ sans argumenter.

Apporteur d'affaires. Le freelance senior qui passe par une ou deux ESN historiques cumule en moyenne 25 à 45 jours d'intercontrat par an, payés zéro. Diversifier les canaux (cabinet d'intermédiation, marketplace, réseau direct, cooptations) divise ce nombre par deux à trois selon les profils. Ce n'est pas du multi-canal pour le multi-canal, c'est de la couverture de risque.

Cette catégorie regroupe les guides data-driven sur ces trois décisions. Pas du contenu motivationnel sur comment réussir en freelance, mais les chiffres et les arbitrages concrets pour faire les bons choix au bon moment.